Lição 3 de 4:

O que uma Boneca Russa me ensinou sobre Marketing Digital e Vendas pela Internet

Se você ainda não viu os capítulos anteriores, faça isso agora:

Lição 1…
Lição 2…

Procrastinação é quando você sabe que tem que fazer alguma coisa. E mesmo assim não faz.

Adoro essa definição.

Nesse ponto da nossa série de lições você já sabe que deveria focar em criar BOAS OFERTAS e apresentá-las a seu público.

E na lição de hoje vamos conversar sobre COMO fazer isso.

Lá vem mais uma rápida historinha…

Depois que entrei nessa de marketing digital, no final de 2013, eu não demorei muito para descobrir que esse tal de “ganhar dinheiro online” não era tão fácil assim.

(Não antes de gastar uma baba de grana com cursos que eu NÃO PRECISAVA naqueles momentos. Paciência…)

Eu decidi transformar essa minha frustração inicial em AÇÃO.

Como sou um cara muito curioso, fui tentar beber na mesma fonte que os primeiros “gurus” brasileiros que eu conhecia na época bebiam.

E cheguei nos gringos.

Todo esse meu processo de aprendizado está compartilhado nos meu quase 80 posts no Marketing4Nerds (talvez seja por causa de um deles que você esteja me acompanhando hoje).

Sabe a Matryoshka, aquela bonequinha russa de madeira que a gente vai abrindo e tem sempre uma cópia menorzinha dela na parte de dentro?

Foi essa a analogia que fiz quando cheguei no conhecimento RAIZ…

… na coisa MAIS IMPORTANTE que TODO MUNDO deveria aprender se quer fazer vendas, tanto no on-line quanto no presencial.

E olha que eu vi foi coisa…. quase fico (mais) doido

A tal da Fórmula de Lançamento puxou uma cordinha que parecia nunca terminar…

Funil de venda, página de captura, criação e edição de vídeos, e-mail marketing, gatilhos mentais, SEO, Facebook Ads, Google Ads, keywords, analytics…

… segmentação de lista, teste A/B, taxas de conversão, mercado de afiliados, webinários, automação de funil, upsell, downsell, webinários, blog, exit popup, remarketing, pixel disso, pixel daquilo…

… MEU DEUSSSSS, ISSO NÃO ACABA NUNCA?!?!?!!?!

Toda vez que eu achava que tinha encontrado A SOLUÇÃO aparecia algo novo, diferente, “melhor” que eu TINHA que aprender ou ia ficar de fora.

E geralmente o SUCESSO envolvia pagar CARO por algum curso MiLaGrOsO.

Ah… fala sério…. tudo bem… eu já entendi que não é tão fácil quanto eu acreditava!

Mas… precisa ser tão COMPLICADO assim?!?!

Então eu fui ligando os pontos, juntando as peças… 

Tentando encontrar o que de COMUM existia em quase tudo aquilo que aparecia na minha frente.

E finalmente eu DESCOBRI!!!!!

Eu fiquei tão EMPOLGADO com essa descoberta que enfrentei minha timidez e coloquei a cara em um vídeo de exatos 8 minutos, chamado “O que uma boneca russa me ensinou sobre marketing digital”.

Um dos primeiros vídeos do Marketing4Nerds onde eu “botei a cara pra fora”

Isso explica o título da lição de hoje.

E isso, meu amigo, minha amiga, foi em 28 de abril de 2015.

O assunto que hoje está se espalhando, virando modinha, já está no meu RADAR há mais de 4 anos e meio.

E é por causa deste tema que a minha comunicação no Marketing4Nerds mudou completamente…

… que o nível de engajamento, resposta, quantidade de comentários e, finalmente VENDAS começou a DECOLAR….

… e as coisas foram dando cada vez mais certo para mim.

Abaixo alguns das dezenas de comentários e depoimentos espontâneos que recebo com frequência:

A última bonequinha de madeira….

Bem, se você ainda não adivinhou qual foi a última bonequinha que eu mostrei nesse vídeo, chega de mistério:

COPYWRITING.

Na minha visão, Copywriting é a HABILIDADE que todo mundo deveria desenvolver, independente inclusive da profissão.

No começo eu achava que copywriting era só sobre usar os tais “gatilhos mentais”…

… ou então saber como usar persuasão para “controlar a mente” do cliente e fazer ele comprar uma coisa que ele não quer.

Pode ser que você também já tenha pensado, ou ainda pense assim.

Mas eu estava REDONDAMENTE enganado.

Na 4a e última lição de amanhã vou entrar em mais detalhes sobre isso, mas por enquanto tenho convicção para afirmar o seguinte:

Copywriting é o SEGREDO bilionário de 100 anos do marketing norte-americano que pode ser a diferença entre ZERO VENDA e BOLSO CHEIO.

É uma habilidade poderosa que pode ser usada com ÉTICA para nos dar VOZ para espalhar nossa MENSAGEM, e ainda ser bem remunerado por isso.

E mesmo que você não tenha pretensão de vender nada diretamente em curto ou médio prazo, quero que pense nisso:

De um jeito ou de outro, estamos SEMPRE tentando vender algo.

Nem que seja as nossas ideias.

Convencer seu chefe a te dar a gestão de um projeto…
… seus funcionários a acreditarem na nova campanha de vendas…
… seus filhos a estudarem para a prova com a devida antecedência…
… seu cônjuge a passar as férias em família em um cruzeiro de luxo.

Querendo ou não, somos todos vendedores.

E copywriting é perfeito para tudo isso.

O Princípio 80/20

Na mesma época que eu descobri o Copywriting eu estava fascinado pelo Princípio de Pareto, um conceito que vi no livro 80/20 Sales and Marketing.

O economista italiano Vilfredo Pareto desenvolveu esse princípio ao observar seu jardim e notar que 20% das vagens continham 80% das ervilhas. E ao constatar que aproximadamente 80% da terra na Itália pertencia a 20% da população. 

O Princípio de Pareto defende que 80% dos nossos resultados são decorrentes de 20% dos nossos esforços.

A ideia central do Princípio 80/20

Essa proporção 80/20 não quer dizer que realmente precisa ser 80% de uma coisa e 20% de outra. 

Dá uma olhada nesses exemplos que vai ficar mais claro:

  • 76,4% do faturamento da empresa vem de 6 dos nossos mais de 200 produtos
  • De cada 1000 dos acessos a blog, 840 são por causa de 3 posts
  • Meus 3 melhores vendedores entre os 15 da equipe são responsáveis por 60% do nosso faturamento
  • Apenas 1 hora do meu dia realmente gera dinheiro, o resto é pura fumaça

Captou?

Quando gosto de uma ideia, costumo ir mais a fundo nela…

… então eu praticamente virei um “psicopata 80/20”, devorando todos os livros que eu encontrava sobre o tema, tentando encontrar soluções para não repetir os mesmos erros do passado:

Se você gosta de ler, aqui estão as minhas melhores dicas para você adotar o princípio 80/20 como filosofia de vida

Mas não se preocupe que vou evitar entupir sua cabeça com coisas desnecessárias, e te deixar apenas com a mensagem principal.

Comecei a usar o 80/20 em praticamente tudo, o que transformou meus hábitos.

  • Deixei de ver besteira na televisão… 
  • Saí de um bocado de grupos no WhatsApp…
  • Não discuto política nem religião publicamente…
  • Diminui radicalmente meu tempo em redes sociais…
  • Parei de ver jornal e notícias ruins que nada me acrescentam…

Se EU não colocar FOCO no que é importante para mim, não posso reclamar de nada depois (falei sobre isso na lição 1, lembra?).

Quando defino uma meta, eu vou lá e faço. Custe o que custar.

É claro que não sou perfeito. Eu escorrego. Muitas vezes.

Mas todo santo dia eu tento me impor essa DISCIPLINA, para conseguir AVANÇAR rumo aos meus objetivos.

Por causa disso, hoje EU sou o DONO do meu tempo, e não mais os outros. E finalmente também aprendi a dizer NÃO.

Considero essa “filosofia 80/20” como a principal responsável pelo SUCESSO dos projetos que me envolvi nos últimos anos.

E hoje, mesmo quando os projetos dão errado, o 80/20 me ajuda a descobrir mais cedo e abandonar o barco antes dele afundar.

Tá bom, Serge, entendi seu ponto de vista…

… mas o que isso tem a ver com Marketing Digital e Vendas Pela Internet?

Simplesmente. Tudo.

Passados 5 anos e mais de 1000 alunos, eu já entendi que o maior INIMIGO do empreendedor digital não é falta de conhecimento, nem de ferramenta, nem de tempo.

O maior inimigo do empreendedor digital é a DISTRAÇÃO.

Cada hora um guru diz uma coisa… a gente não sabe pra onde ir….

… a gente quase nunca TERMINA O QUE COMEÇA…

… porque PERDE O FOCO E SE DISTRAI com coisas inúteis, fúteis…

… ou mesmo DESISTE do que está fazendo por conta de uma “nova oportunidade” que SEMPRE aparece.

Querer FAZER TUDO AO MESMO TEMPO só ATRASA TUDO (e deixa várias coisas largadas pelo caminho).

É como a letra da música dos Titãs ”Uma coisa de cada vez. Tudo ao mesmo tempo agora”.

Com você é “tudo ao mesmo tempo agora”? Tenha cuidado com isso.

Talvez você seja uma dessas pessoas que esteja praticando exatamente o contrário do 80/20, gastando 80% do seu tempo com coisas que não são responsáveis nem por 20% dos seus resultados.

Horas e horas gerando conteúdo e mais conteúdo, mas pouca dedicação em fazer VENDAS é o exemplo mais clássico disso.

Canso de ver pessoas presas nessa armadilha,  esperando o “momento perfeito” de vender, acreditando que ainda não estão preparados porque “só falta um detalhezinho…”.

Será que não é hora de inverter essa lógica?

Chegou o momento de PRIORIZAR as POUCAS COISAS que realmente podem FAZER DIFERENÇA nas nossas vidas.

Colocar FOCO, ATENÇÃO, DISCIPLINA e TRABALHO em cima disso.

E… todo o resto… vai simplesmente administrando, fazendo “controle de danos”.

Porque não adianta querer ser bom em tudo, dar conta de tudo.

É preciso saber fazer BOAS ESCOLHAS.

E a melhor escolha que eu fiz até hoje nessa minha jornada de marketing digital foi aprender e aplicar copywriting.

Sabe porque?

Copywriting é o 80/20 do Marketing Digital e Vendas.

E não estou falando de um conhecimento teórico.

Copywriting é uma HABILIDADE prática, que qualquer pessoa pode (e deve!) aprender.

Só que não estão facilitando muito a nossa vida.

Eu já estudei coisa para caramba, estou até no curso de formação de copywriters da Empiricus…

… venho aprendendo bastante e tendo bons resultados…

… mas sempre fico com a sensação que estão COMPLICANDO demais as coisas!

Os gurus podem ser até muito bons em “escrever copy” e ganhar dinheiro com isso…

… mas daí a saber ENSINAR de forma ESTRUTURADA, SIMPLES e DIRETA é beeeeeem diferente. 

Veja por exemplo esse anúncio que pulou no meu instagram esses dias…

“Tudo que você conhece sobre influência e persuasão está errado”. Tá bom, amigo, e é esse livro IMENSO que vai resolver meu problema?! Tá de brincadeira…

Fala sério… será que eu tenho que ler um livro deste tamanho para aprender sobre PERSUASÃO?!?!

PAREM O MUNDO QUE EU QUERO DESCER!!!!

Acho que a gente precisa de formas mais SIMPLES de aprender, aplicar e ter resultados com Copywriting.

Só que aí mora mais um problema… na verdade são quatro:

  • Problema 1: A maioria dos BONS materiais sobre copywriting é em inglês, e eu sei que esta é uma barreira para muita gente.
  • Problema 2: Nossos “gurus” do Brasil estão só tentando formar Copywriters Profissionais, impedindo que essa habilidade poderosa chegue a pessoas comuns como eu e você.
  • Problema 3: Copywriting não existe no vácuo. Não adianta ensinar a escrever um texto sem mostrar como usá-lo no mundo real, dentro dos funis de venda.
  • Problema 4: Eles estão cobrando muito CARO por isso, às vezes até mais de R$5 mil reais.

Venho falando e aplicando copywriting desde 2015, como você já sabe.

E eu bem que tentei fazer algo a respeito, quando lancei um curso chamado Copywriting Direto ao Ponto.

É um desses que “se vende sozinho”, nunca teve um único pedido de reembolso, e todo mundo que coloca em prática reconhece os resultados…

… mas é fato que nunca foi um estouro de vendas.

Eu coloquei muito mais energia em criar do que em promover este treinamento (“casa de ferreiro, espeto de pau”… isso soa  familiar para você?!).

Mas isso muda a partir de agora.

Há algum tempo eu venho me incomodando com essa falta de bons treinamentos de Copywriting no Brasil, mas eu não sabia exatamente O QUE fazer para tornar o Copywriting Direto ao Ponto ainda mais atrativo e intensificar sua divulgação.

Até que no final de setembro apareceu uma LUZ no fim do túnel!

Comprei um livro (que me custou R$159!) escrito pelo copywriter #1 dos Estados Unidos na atualidade (um brasileiro! Falarei sobre ele amanhã…).

Esse livro me mostrou o caminho mais direto e objetivo que já vi nos últimos 5 anos para que qualquer pessoa consiga aprender copywriting.

E eu percebi que o método que ele ensina é nada menos do que a JUNÇÃO do Copywriting com o Princípio 80/20.

Isso só não está dito de forma tão explícita.

Hum…. péra que tem algo aqui…..

E se EU criar algo que deixe ESCANCARADA essa UNIÃO entre Copywriting e o Princípio 80/20?”

BOOOOOOMMMMM!!!!

É isso!!!

Vou criar algo que não tenha a única pretensão de formar copywriters profissionais (isso os outros estão fazendo)…

… algo que selecione dentro do IMENSO UNIVERSO do copywriting aqueles 20% ESSENCIAIS que podem gerar 80% dos resultados

… algo que apresente um MÉTODO PRÁTICO, OBJETIVO e DIRETO, que apresente o mínimo necessário de teoria e estimula que o aluno entre em campo e parta para AÇÃO…

… algo que forneça junto também as ORIENTAÇÕES e FERRAMENTAS simples para que os textos e ofertas ganhem vida (e não fiquem mofando numa pasta qualquer do computador…

… e algo financeiramente ACESSÍVEL para que empresários, empreendedores, autônomos possam utilizar Copywriting para ATRAIR, ENGAJAR e VENDER MAIS!

E mais: algo que tenha total ENCAIXE com meus Valores & Princípios. E que eu possa oferecer do meu jeito único, para atrair somente pessoas que sintam AFINIDADE com minha proposta.

Parece bom para você?

Massa!

Então a gente se vê amanhã, na 4a e ÚLTIMA parte desta série de lições que já está deixando saudades. 

Te espero!

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